Открой свою гранитную мастерскую или расширь существующий бизнес с партнерской программой "Помни Всегда"

Где брать клиентов?

По большому счету вы можете вообще не выполнять никакой тяжелой работы, если вы женщина или привыкли ходить на работу в белом костюме. Самое главное в этом бизнесе – это клиент, как собственно и в любом другом. Первое, что нужно решить для себя, как вы будете находить клиента? Это могут быть объявления в газете, в интернете, перед входом на кладбище, на самом кладбище, сайт визитка с контекстной рекламой или полноценный сайт.

Последние 11 лет я развиваю свой сайт, который только через 4 года после начала моей работы начал устойчиво приводить клиентов. Я словно в темноте по болоту продвигался в том, что я создавал. Мне не было у кого подсмотреть, я первый в рунете, кто сделал полноценный сайт по благоустройству могил, до этого были сайты только по предложениям памятников. Мой сайт называют душевным, его зачитывают до дыр, клиенты говорят мне, что они по полгода-году наблюдают за мной в интернете перед первым обращением.

Так вот, если вы решите вопрос с потоком клиентов, нужно решить, кто будет отвечать на первое обращение клиента, будет лучше, если вы замкнете это на себе. Самое важное, чтобы клиент понял, что он общается с профи с первой минуты. Никто не хочет разговаривать с секретаршей или с передасткой вашей заявки мастеру. Пусть мастер сразу и отвечает на звонок. Это очень важно. Фирм по продаже памятников много, но там отвечают на звонки либо дилетанты, либо, как я их называю, люди с руками заточенными под лопату. Вы должны быть профессионалом в глазах клиента, который понимает проблемы клиента лучше, чем он сам. Это приходит с опытом.

Посредничество

Получив клиента, вы можете отдать его в другую контору за процент, маржа на разных видах заказов разная, где-то себестоимость выше, где-то ниже. Ваш процент может быть фиксированным 5%, 7%, 10% для начала, позже сможете на заказах с оформлением могил брать больше, так как по ним меньше расходов. Это тот случай, когда вы не хотите работать сами и отвечать перед клиентом лично по договору.

Самостоятельная работа

Этот вариант прибыльнее, вы сами подписываете договор с клиентом и для начала можете пользоваться услугами непрофессиональных помощников. По большому счету вам нужна минимум еще одна пара рук, подержать здесь, принести там. В этом случае вам придется освоить работу с цементом, научиться укладывать плитку и брусчатку, варить металл, локально шлифовать гранит, делать надписи на памятниках, чистить ограды от старой краски и красить их новой.

Чем больше будет ваш список услуг, тем быстрее вы начнете зарабатывать деньги. Доходность услуг будет составлять от 40% до 90% от цены, которую платит клиент. Прекрасная возможность демпинговать в самом начале, пока у вас будет только повышенная самоуверенность. А где памятники? Столько сказано, и еще ни разу я не вспомнил о них.

Где брать памятники?

Как это ни странно, но я до сих пор не занимаюсь распиловкой слебов гранита на памятники и просто покупаю их готовыми. В любом городе вы найдете оптовых производителей памятников из гранита. Выгоднее покупать по оптовым ценам конкретный памятник, чем держать производство для их изготовление и окунуться в оптовое производство памятников. Начав оптовое изготовление памятников, у вас не останется времени на диалог с клиентом. Тем более, ни одна оптовая база не продаст конечному покупателю памятник по цене для оптовых покупателей, коим вы и станете.

Поймите, самые большие деньги в цепочке [вырезал камень из горы] – [изготовил памятник] – [установил памятник] – [продал памятник] получает именно тот, кто продал памятник, тот, кто общается с клиентом. Не связывайтесь с альтернативными граниту материалами, чуть позже вас будут вспоминать плохими словами. Это не бизнес купи-продай, здесь вы задеваете тонкие струны души своих клиентов, нужно решать их проблемы качественно, а не дешево.

Со временем вы сможете нанять и обучить вторую команду, затем третью. Проблем с людьми нет. Еще никто не закончил институт по изготовлению памятников и оформлению могил. Это ремесло. Этому можно только научиться. Главное устойчивый поток клиентов.

Сколько ждать счастье?

Все, что я описал можно добиться за два, три, четыре года. Это не волшебная кнопка "бабло". Я добился устойчивого положения за пять лет. У меня нет цели хвастаться. В свое время у меня был очень сильный стимул, у меня умерла сестра. Я посвятил ей мой проект. Мне было все равно заработаю ли я на этом или нет, мне нужно было создать что-то полезное людям. Если бы не моя причина, я бы давно бросил все и продолжил заниматься программированием, т.е. работой на "дядю", которая дает результат сразу, ну или как минимум зарплату раз в месяц.

Все, что я рассказал выше – это реальный способ войти в вечный бизнес. Забудьте про бандитов и коррупцию в этом бизнесе. Уже все на 99% зависит от ваших действий. Памятники будут приносить хороший доход, пока мы не растеряем наш русский менталитет, поскольку кладбища на манер европейских или американских не приносили бы тех высоких доходов, что приносит этот бизнес в России (включая страны с похожим менталитетом). Хороший способ найти свое дело, но с одним жирным минусом – долго.

Быстрый старт в "вечном" бизнесе

Для вас я придумал следующее. Я делаю клон своего сайта на любой город России или СНГ, того сайта который успешно приводит клиентов в Москве. Почему это возможно? Памятники и оформление могил – геозависимые запросы для поисковиков. Они различают один и тот же сайт для Воронежа и для Пензы, и оба из них прекрасно конкурируют на данный момент с местными сайтами. Если бы я платил за все доработки и изменения моего сайта все эти годы – я бы давно разорился. Вам же достается результат моих трудов за очень скромные вложения.

Было проделано море работы и еще не меньше меня ждет впереди. Я знаю, как продолжать улучшать сайт и дальше. Как сказал один мой коллега, я сделал изначально плохой сайт, раз мне нужно его постоянно дорабатывать. Я долго смеялся. По такой логике, все производства должны были бы сделать что-то один раз и дальше просто тиражировать это, но нет, они постоянно улучшают свой продукт, и это не только маркетинг и сдерживание своих возможностей. Оценить что-то и понять насколько удачным было решение, можно только сделав шаг, два, оглянуться, если необходимо внести коррективы и так по кругу делать свой продукт лучше и лучше.